Ski onroerend goed expert Simon Malster over het kiezen van een skioord

17 apr, 2020 door Investeerders in Vastgoed

Deze week zou onze Managing Director Simon Malster naar België en Nederland reizen om klanten te ontmoeten en hun interesse in een ski-object in de Alpen te bespreken. Door de huidige lockdowns in heel Europa vanwege de pandemie van het Coronavirus was dit niet mogelijk, maar we hebben wel een aantal virtuele bijeenkomsten gehouden met klanten om hun interesse in een ski-object te bespreken.

In navolging van onze Vorig artikel over veelgestelde vragen over alpine ski-eigendomvroegen we Simon om zijn advies over het vinden van een skigebied dat bij je past. Hieronder vind je een samenvatting van Simon's gedachten over dit onderwerp en een aantal belangrijke adviezen op basis van 30 jaar ervaring.

"Ik verkoop al meer dan 30 jaar in de Alpen, dus klanten vragen me vaak om hen een of twee vakantieoorden aan te bevelen die ze zouden moeten bekijken.

"Ik ontmoet ze graag om een goed gevoel te krijgen van wat goed voor ze zou zijn. Ze geven me vaak een verlanglijstje en dat is meestal elke keer hetzelfde: op een uur van een internationale luchthaven, een groot skigebied, hoog gelegen, een charmant resort met geweldige après-ski, een grote keuze aan bars en goede restaurants, op het zuiden en zonnig, heerlijk in de zomer en de lijst gaat maar door...".

"Jammer genoeg is er geen enkel skioord dat al deze vakjes aankruist, maar omdat iedereen hetzelfde lijstje heeft, is het onvermijdelijk dat hoe meer vakjes je aankruist, hoe duurder het wordt. Verbier voldoet aan bijna alle voorwaarden (hoewel het 1 uur en 45 minuten rijden is vanaf het vliegveld van Genève) en daarom kunnen de prijzen in Verbier bijna net zo hoog zijn als die van de chicste adressen in Europese hoofdsteden.

"Ik geef er dus de voorkeur aan om me te laten leiden door de klant. Wie willen ze nog meer tevreden stellen? Hebben ze kinderen en zo ja, hoe oud zijn die? Hoe belangrijk is de zomer? Hoe vaak zullen ze het huis gebruiken?

"Om een woning te krijgen die betaalbaar is en toch aan de meeste eisen van de klant voldoet, moet ergens een compromis worden gesloten.

"Laten we beginnen met een aantal van de verlanglijstjes. Zijn ze echt een 'must have' of kun je misschien een of twee compromissen sluiten om te krijgen wat je wilt binnen het budget dat je hebt?"

Overdrachtstijd

"Het eerste punt op de lijst is meestal 'het moet binnen een uur van een internationale luchthaven liggen'. Het probleem is dat maar heel weinig resorts dat zijn, omdat ze luchthavens hebben gebouwd waar het vlak is! De dichtstbijzijnde resorts bij Genève zijn Chamonix en Megève in Frankrijk. Andere skioorden in de Alpen liggen op minder dan een uur van kleinere vliegvelden, maar deze hebben vaak minder frequente vluchten en kunnen duurder zijn.

"De grote hubs Genève, Zürich, München en zelfs Milaan zijn meestal het beste voor Europese vluchten en langeafstandsvluchten, maar om bij een goed resort te komen moet je misschien een paar uur in de auto zitten. Als je jonge kinderen hebt, begrijp ik waarom je dat niet wilt doen, maar ze groeien wel uit tot tieners!

"Er zijn echter ook andere opties, veel van de Zwitserse resorts zijn bereikbaar per trein en postbus. Sommige resorts zoals Wengen en Saas Fee zijn autovrij, dus je hoeft tenminste geen auto te gebruiken als je daar verblijft. De belangrijkste overweging is echter dat, tenzij je echt van plan bent om elk weekend te gaan, een korte transfer geen noodzaak is als je twee of drie keer per jaar voor een week of twee tegelijk gaat."

Groot skigebied

"Veel klanten willen een groot skigebied omdat ze houden van het avontuurlijke gevoel om van het ene skioord naar het andere te gaan en omdat ze bang zijn dat ze zich gaan vervelen op dezelfde pistes. De grootste gebieden zijn Portes du Soleil, Trois Vallées in Frankrijk, Verbier in Zwitserland en Ski Arlberg in Oostenrijk.

"Huizenprijzen in deze grote gebieden zijn meestal duurder, hoewel resorts als Châtel en St Martin de Belleville nog steeds een goede prijs-kwaliteitverhouding bieden. Verbier is erg duur, maar de satellietresorts zoals Nendaz, Les Collons en La Tzoumaz bieden mogelijk de beste waarde in de Alpen voor een chalet in een groot skigebied. Het is moeilijk voor buitenlanders om in Lech te kopen, maar we hebben momenteel wel wat opties."

Grote hoogte

"Hoogte wordt steeds belangrijker. Frankrijk heeft verschillende resorts op grote hoogte die meestal speciaal gebouwd zijn, zoals Alpe d'Huez en La Plagne. Deze zijn goed geprijsd, maar als je een groter budget hebt en bereid bent om concessies te doen aan de transfertijd, dan zou ik Val d'Isère aanraden. In Oostenrijk ligt Obergurgl op 1900 m en Zell am Zee, hoewel slechts 800 m hoog, heeft de gletsjer van Kaprun vlakbij.

"Als je op zoek bent naar zowel charme als hoogte, dan zou ik Saas Fee aanraden. Je kunt 10 maanden per jaar skiën op de gletsjers in Saas Fee op 3600m. Het resort ligt op 1800m, maar in tegenstelling tot de andere hoge resorts is het er heerlijk in de zomer. De meeste internationale teams trainen er in de zomer en er is genoeg te doen. Het voldoet ook aan veel andere wensen - het heeft geweldige après-ski en een enorm aanbod aan goede restaurants en bars. De prijzen in Saas Fee zijn ook redelijk, dus dit is zeker een resort dat je op je lijstje moet zetten."

Huurinkomsten

"Klanten vragen me vaak wat de beste resorts zijn voor huuropbrengsten, omdat ze willen dat hun woning zichzelf terugbetaalt. Sommige klanten denken dat als ze in een vakantieoord met twee seizoenen kopen, dat hun potentiële huuropbrengsten dan zullen toenemen. Tot op zekere hoogte is dat ook zo, maar hoe mooi een resort in de zomer ook is, je verdient nog steeds het meeste geld in de winter.

"Een hooggelegen resort heeft een langer winterseizoen en je krijgt verhuur vanaf Kerstmis tot ver na Pasen en je krijgt ook het maximum aan eigen gebruik. Aanbevelingen zouden dus de hooggelegen, speciaal gebouwde resorts in Frankrijk zijn, of een chalet in het skigebied van Verbier, maar als je ook een traditionele resortsfeer en gebruik in de zomer wilt, dan zou ik Saas Fee aanraden."

Voor niet-skiërs

"Niet iedereen skiet. Ik krijg vaak te horen 'mijn partner skiet niet' of 'ik wil mijn bejaarde ouders ook uitnodigen, wat raad je aan?'. De meeste skioorden hebben wandelpaden, maar in je eentje is dat niet zo leuk. Om een skivakantie voor het hele gezin volledig inclusief te maken, is de sleutel een gemakkelijke toegang tot de berg, zodat skiërs en niet-skiërs samen kunnen genieten van een lunch op het zonnige terras van een restaurant aan de piste.

"Dus de beste resorts zijn die zoals Wengen en Villars waar je met een tandradbaan de berg op kunt, kunt lunchen en naar beneden lopen. Grotere, meer geavanceerde resorts met faciliteiten zoals een zwembad en leuke winkels en cafés doen het ook goed. Ik denk bijvoorbeeld aan Megève, of Combloux als je daar het budget niet voor hebt."

Kinderen

"Ik vraag klanten altijd of ze kinderen hebben en zo ja, wat hun leeftijden zijn. Sommigen hebben een heel jong gezin, anderen tieners en weer anderen hebben volwassen kinderen en kleinkinderen.

"Jonge kinderen hebben niet veel nodig. Gemakkelijke zonnige pistes zijn een goed begin. Een resort met infrastructuur zoals een zwembad, schaatsen en een klimmuur zijn een bonus. Het nieuwe Aquamotion complex in Courchevel 1650 is een grote trekpleister. Autovrije resorts zoals Wengen en Saas Fee geven kinderen meer vrijheid dan thuis. Ze kunnen er alleen op uit gaan en een warme chocolademelk drinken in een van de vele cafés.

"Maar jonge kinderen worden tieners en dan willen ze après-ski en plezier, dus denk vooruit en kies een skioord dat nu goed is voor je gezin, maar ook over 5 of 10 jaar. Verbier is een goede keuze als je het je kunt veroorloven, Villars en Saas Fee werken ook goed."

Pensioen

"Vroeger werkten we tot ons 65e en stopten dan gewoon, maar nu zijn sommige klanten al in hun 50e met pensioen en er zijn ook gradaties van pensionering - semipensionering is iets wat ik steeds vaker hoor. Sommige klanten zijn al met pensioen als ze kopen en sommigen hebben dat al in gedachten. Sommigen (niet veel) willen helemaal naar de Alpen verhuizen, maar de meesten willen er gewoon langere perioden doorbrengen.

"Een paar jaar geleden werd ik door een klant van eind 50, die net zijn bedrijf had verkocht, gevraagd om een vakantieoord in Zwitserland aan te bevelen waar hij de hele winter en ook een paar weken in de zomer kon doorbrengen. We maakten een rondreis langs 3 of 4 vakantieoorden en tot mijn verbazing koos hij voor het vakantieoord Grimentz. Het is een heel charmant dorp, maar wat voor hem de doorslag gaf, was dat hij een prachtig chalet van oud hout kon krijgen, bijna direct aan de piste en voor minder dan de helft van wat hij in een van de grotere, bekendere resorts zou hebben betaald. Aan het einde van het eerste skiseizoen nodigden hij en zijn vrouw me uit om bij hen te komen logeren.

"Hoe is het geweest? vroeg ik, bezorgd dat hij zich misschien verveelde. Ze vonden het absoluut geweldig. Ze vermaakten vrienden en familie in hun mooie chalet. Het gebrek aan restaurants deerde hen niet. Waarom uitgaan als ze zo'n mooi tweede huis hadden? Ze maakten ook vrienden ter plaatse en wezen erop dat het gemakkelijker is om mensen te ontmoeten als je maar een paar après-ski bars hebt om uit te kiezen. Een hond hebben hielp ook.

"Ik heb dus ontdekt dat wat klanten willen als ze met pensioen gaan, vaak een weerspiegeling is van wat ze nu hebben. Als je in een stad woont, wil je misschien het gemak en de keuze aan restaurants, bars en winkels die je vindt in een groot resort zoals Verbier of Crans Montana, maar als je op het platteland woont, geef je misschien de voorkeur aan de ruimte, het uitzicht en de charme van een klein dorp. De klant die in Grimentz kocht, woont in een klein dorp in Engeland.

"Mijn theorie werkt niet altijd, want het jaar daarop verkocht ik een ander chalet in hetzelfde project in Grimentz aan een klant van eind 60 die in Londen woont. Hij bekeek vele resorts van Lech in Oostenrijk tot St Martin de Belleville in Frankrijk en koos ook voor Grimentz - ook hij werd aangetrokken door de schoonheid (en de prijs) van deze chalets.

"De meeste klanten die we hebben en die met pensioen willen gaan en langere tijd in de Alpen willen doorbrengen, kozen voor Zwitserland. De populairste keuzes zijn Villars en Crans Montana omdat dit "echte plaatsen" zijn die het hele jaar open zijn.

"Beide hebben goede restaurants en winkels, golfbanen en andere faciliteiten. Ze zijn gemakkelijk bereikbaar vanaf de luchthavens van Genève en Sion en naar andere steden zoals Montreux en Sion.

"In het Duitstalige deel zou ik Wengen aanraden, omdat het een geweldige gemeenschapszin heeft en je snel vrienden zult maken als je dat wilt. Het is mooi en is echt twee seizoenen. Omdat het alleen bereikbaar is met de tandradbaan is het net alsof je in een "bubbel" zit die enigszins geïsoleerd is van de echte wereld, wat in deze tijden misschien geen slechte zaak is!"

Laatste advies

"Aan het einde van een vergadering vragen klanten me vaak of ik een huis in de Alpen bezit. Of een andere veelgestelde vraag is 'als je me één advies zou geven, wat zou dat dan zijn?

"Mijn antwoord is 'koop hoog! Hooggelegen, sneeuwzekere resorts zullen altijd een goede investering zijn. En ik? Nou, ik heb mijn eigen advies opgevolgd en gekocht in Saas Fee."

Terug naar Artikelen