Investeerders in Vastgoed: Eindejaarsoverzicht

Nu het skiseizoen 20/21 ten einde loopt en we het tweede jaar van de Coronavirus Pandemie ingaan, ging onze Managing Director, ski-eigendomsexpert Simon Malster, zitten om ons eindejaarsoverzicht samen te stellen:

Meestal hebben we aan het einde van het skiseizoen een overzicht van hoe het seizoen is verlopen. Het begint met een algemeen gesprek op kantoor over de sneeuwcondities (we zijn allemaal skiërs!) en daarna gaat het over de verkoop van onroerend goed. Waar hebben we de meeste huizen verkocht? Welk land? Wat waren de best presterende resorts? Uit welk land kwamen de meeste kopers?
 
Dit seizoen was zo anders dan alle andere en bracht nieuwe uitdagingen met zich mee. Hoewel ik al meer dan 30 jaar in de Alpen verkoop, heb ik het afgelopen jaar zelfs veel geleerd! Ik dacht dat het onze klanten zou helpen om de markt beter te begrijpen als we een overzicht gaven van het hele jaar, niet alleen van het skiseizoen. Dus hier is mijn persoonlijke verslag van hoe het jaar verliep vanaf het begin van de pandemie tot nu (eind april 2021).

Einde van het skiseizoen 19/20 & het begin van de pandemie

Terwijl het nieuws over het coronavirus zich verspreidde en het virus zelf zich over Europa verspreidde, haperde de verkoop van sommige eigendommen die al waren overeengekomen en zich in het juridische proces bevonden. Het was net Brexit helemaal opnieuw. In 2016, toen de uitslag van het referendum bekend werd gemaakt, annuleerden sommige kopers in het Verenigd Koninkrijk omdat ze niet blij waren met de onzekere toekomst die Brexit zou veroorzaken. De pandemie was hetzelfde. Een Britse klant die midden in een transactie zat, zag de wisselkoers tussen GBP en CHF dramatisch veranderen en trok zich terug (maar sprong er een paar maanden later weer in toen de markten stabiliseerden). Later realiseerde ik me hoe belangrijk de sterkte van de Zwitserse frank is voor kopers. dus schreef ik er een artikel over. 
 
Sommige kopers werden nerveus omdat ze dachten dat de vastgoedmarkten een klap zouden krijgen, dus trokken ze zich terug, terwijl anderen een laag bod deden in de hoop een koopje te scoren. Er waren een paar koopjes in het begin, maar de ski-vastgoedmarkt is erg veerkrachtig en ik wist, omdat ik in mijn lange carrière een paar financiële crises heb meegemaakt, dat er heel weinig noodlijdende verkopen zijn op onze markt. De meeste mensen kopen een tweede huis met extra geld en lenen niet te veel om de aankoop te financieren. Wanneer de aandelenmarkt of de algemene vastgoedmarkt een hobbel raakt, heeft dat geen effect op de vastgoedprijzen in de grote skigebieden. 
 
Vrijdag 20 maart 2020 was onze laatste dag op kantoor en ik had toen nooit kunnen voorspellen dat we pas over een jaar weer allemaal in hetzelfde kantoor zouden zitten. Net als iedereen schakelden we over op Zoom-vergaderingen en net als iedereen waren de twee gespreksonderwerpen "Wat is het laatste nieuws over het coronavirus?" en "Hoe heeft het onze verkoop beïnvloed?".
 
Omdat internationaal reizen verboden was, maakte ik een serie video's waarin ik klanten het advies gaf dat ik normaal gesproken in een persoonlijk gesprek geef. Ik begon met "een land kiezen" en ging toen verder met "een resort kiezen". Ik raadde ook resorts aan voor twee seizoenen, weekendtrips en verhuur. Ik heb zelfs specifieke objecten aanbevolen voor bijvoorbeeld een chalet onder 1 miljoen CHF. Ik moet deze nu bijwerken omdat bijna al deze eigendommen nu verkocht zijn!

De andere video's zijn vaak bekeken en vormen een nuttig startpunt voor klanten die hun zoektocht beginnen. Je kunt ze hier vinden.

Zomer 2020

Toen de lente overging in de zomer trok de markt aan. Ik vloog in juli een week naar Zwitserland en maakte een rondreis langs resorts met een verblijf in Andermatt en Saas Fee. Ik begreep al snel waarom we zoveel aanvragen kregen van internationale klanten die in Zwitserland woonden en van Zwitserse staatsburgers; het weer was fantastisch, je voelde je veilig in de bergen en het zag er allemaal prachtig uit. Omdat ze zelf niet naar het buitenland konden, begonnen de "locals" te kopen. Ze realiseerden zich dat "werken vanuit huis" ook "werken vanuit je tweede huis in de bergen" inhield en ze werden weer verliefd op hun eigen land.
 
Sommige internationale klanten hadden het geluk dat ze afgelopen zomer naar de Alpen konden reizen om hun huizen te bekijken.
Ik herinner me een Nederlandse klant die me vertelde dat hij al jaren op onze website had gekeken en ervan droomde om een chalet te kopen, maar dat hij het nu ging waarmaken. De pandemie had hem tot actie aangezet en hetzelfde gold voor veel andere klanten die gingen kijken en kochten.
 
Toen ik in september terugvloog naar Zwitserland, verbleef ik bij vrienden die met kerst met hun uitgebreide familie naar hun nieuwe chalet waren gereden. Toen de pandemie in maart begon, besloten ze dat het veiliger was om daar in Grimentz te blijven dan om terug te keren naar Londen. Ze zagen er fit en gebruind uit en zeiden dat het kopen van een chalet en het doorbrengen van een "lockdown" daar een van de beste beslissingen was die ze ooit hadden genomen.

Het skiseizoen

Toen het skiseizoen naderde, zei ik tijdens ons team Zoom-gesprek dat het seizoen waarschijnlijk de beste sneeuwcondities ooit zou hebben, maar dat niemand erheen zou kunnen om van de pistes te genieten. Ik had half gelijk. Frankrijk kondigde aan dat ze de opening van de liften zouden uitstellen, maar buurland Zwitserland classificeerde liften als "transport" en zwoer dat ze open zouden blijven. Oostenrijk opende de liften, maar alleen voor dagjesmensen. Frankrijk stopte later met het seizoen, maar hoewel de Zwitsers later besloten om de restaurants te sluiten, stonden ze toe dat de hotels open bleven. De vroege sneeuwval gaf de resorts die open konden een geweldige start en de skiomstandigheden bleven het hele seizoen goed met veel sneeuw en lange perioden met zonnig weer tussendoor. We verkochten een hotel tijdens de winter en de uiteindelijke prijs hing af van de handelscijfers. Gelukkig hadden de verkopers een van de beste seizoenen ooit.
 
Onze collega Alex was het enige lid van ons team dat van het skiën genoot, want hij verbleef het grootste deel van de winter in Saas Fee om klanten rond te leiden en hen soms ook de pistes te laten zien. Voor klanten die er niet heen konden, kon hij virtuele bezichtigingen doen en we waren verrast door het aantal klanten dat hierom vroeg en dat kocht na een rondleiding. We realiseerden ons dat er voor nieuwe huizen die niet volgens plan zijn gekocht niet veel te zien is als je er toch heen gaat! Een virtuele rondleiding kan het uitzicht en de locatie laten zien, dus klanten die een resort al goed kennen, vinden dit prima.
 
Als landen hun grenzen sluiten en alleen onderdanen, ingezetenen en sommige onderdanen van Schengenlanden binnenlaten, denken we dat het voor een klant die echt een huis wil bezichtigen onmogelijk is om dat te doen. In bepaalde gevallen kunnen er echter uitzonderingen worden gemaakt. Onlangs hebben we cliënten geholpen bij het verkrijgen van Zwitserse "laissez passer"-uitzonderingen, zodat kopers het land in kunnen om te kopen en verkopers hun persoonlijke bezittingen kunnen verkopen en opruimen. Nu het VK niet langer op de Zwitserse quarantainelijst staat, kunnen cliënten uit het VK gaan zonder in quarantaine te hoeven, maar op dit moment moeten ze thuis nog wel in quarantaine wanneer ze terugkeren naar het VK.
 

Het komende jaar

We hopen dat internationaal reizen snel veel gemakkelijker wordt voor iedereen nu de lente overgaat in de zomer, maar nu het skiseizoen is afgelopen hebben we tijd om met klanten te praten om meer te weten te komen over wat jullie zoeken en om jullie advies te geven. In de herfst ben ik van plan om mijn "coming to a city near you" tour weer op te starten. Amsterdam, Brussel, Antwerpen, Stockholm, Kopenhagen, Dubai en Hongkong staan allemaal op mijn lijst, dus als je in een van deze steden woont, hoop ik dat we op een dag een ouderwetse persoonlijke ontmoeting kunnen hebben onder het genot van een kopje koffie of een biertje.
 
In tegenstelling tot wat ik in maart 2020 vreesde, bleek het afgelopen jaar een heel goed jaar te zijn voor ski-vastgoed. Ondanks alles wat er gaande is in de wereld, of misschien wel deels daardoor, hadden we meer aanvragen dan ooit tevoren.
 
Hoewel veel klanten niet naar de Alpen konden komen, hebben we toch meer verkocht dan vorig jaar. We hebben de vraag van Europese kopers opgestapeld en we hopen allemaal dat we binnenkort kunnen reizen. Dus als je erover denkt om te verkopen, is dit een goed moment om je huis op de markt te brengen, op tijd voor de zomer.
 
Als je droomt van kopen, moet je snel en besluitvaardig zijn om het te laten gebeuren.
 
Sommige klanten besteden veel tijd aan het bekijken van verschillende chalets op onze website, waarbij ze de voor- en nadelen van elk chalet afwegen en veel gedetailleerde vragen stellen. Tegen de tijd dat ze bezichtigingen organiseren zijn veel van deze chalets al verkocht. De omzet van chalets in de prijsklasse 750k tot 1,5m CHF is bijzonder snel.
 
De nieuwe ontwikkelingen zijn ook in een stroomversnelling geraakt. De nieuwste appartementen die zijn vrijgegeven in Andermatt zijn snel verkocht, velen al tijdens de pre-launch fase. We raden klanten nu aan om hun interesse vóór de release te registreren en we zorgen ervoor dat ze op de prioriteitenlijst komen te staan.

In Saas Fee hadden we een ontwikkeling waarbij een oud hotel werd verbouwd tot 11 nieuwe appartementen. Meer dan 50% was al verkocht voordat we het op onze website hadden gezet. Sommige werden verkocht aan klanten die het resort al kenden en wachtten op het juiste aanbod, andere aan klanten die alles lieten vallen en een kijkje gingen nemen.
 
Dus als er internationaal gereisd kan worden, spring dan in de auto of in het vliegtuig en kom deze zomer naar de Alpen. Ik verkoop al meer dan 30 jaar in de Alpen en zal je graag adviseren en helpen bij het plannen van een roadtrip. Geniet van een vakantie, bekijk een aantal resorts en we kunnen je ook een aantal eigendommen laten zien.